我都充那么多会员了,视频网站们为什么还是不

2020-04-19  来源:  作者:资阳新闻中心

导语:近日,数据分析机构App Annie发布了月度指数排行榜,其中收入榜的前十位几乎都是影音类的APP,爱奇艺、腾讯视频、优酷三巨头更是包揽了二三四名。

充了这么多会员,他们还是不赚钱

受疫情影响,国内的线下影院一片哀嚎,线上视频行业却形势大好。

近日,数据分析机构App Annie发布了月度指数排行榜,其中收入榜的前十位几乎都是影音类的APP,爱奇艺、腾讯视频、优酷三巨头更是包揽了二三四名。

的确,疫情期间去不了电影院,也没多少室外娱乐场所开放,宅在家看剧的确是为数不多的消遣方式了。为了获得更好的观看体验,“解锁”更多的优质影视综艺,总有一部分会掏钱购买视频网站的会员。

那么,愿意为内容付费的用户占比多少呢?根据腾讯视频和爱奇艺的财报可知,两家公司2019年的订阅用户分别为1.06亿和1.07亿,人数相当接近。结合10亿网民的体量来看,差不多每十个人里就有一个是付费用户。

虽然一个月的视频会员不过20块钱,但乘以1亿总归不是个小数字。财报显示,爱奇艺去年光卖会员就卖了144亿,同比增长36%,几乎占总营收的一半。

为了出售会员服务,视频网站们可谓煞费苦心,又是延长广告时间又是提供折扣优惠,甚至还推出了VIP中的VIP。这要是再卖得不好,也确实说不过去。

既然我们买了这么多会员,他们总该赚了不少钱吧?然而事实却是,“优爱腾”三个国内最大的视频网站,一家比一家亏的厉害。

2019年,腾讯视频亏了约30亿,爱奇艺亏了93亿,优酷具体未知,但其从属的阿里大文娱也亏了近40亿。卖会员赚的钱,并不能填补支出的窟窿。

那么问题来了,这些视频网站,把钱花在了哪里呢?

不赚钱,不一定是坏事

首先我们要知道,只要和影视扯上关系,无论是制片方、院线还是视频网站,都是烧钱的行业。电影院即使没人看还是要支付高昂的地租,而视频网站也有类似地租的支出,那就是带宽成本。

中国的带宽收费是按峰值计算的,以最低的码率为800K来说,如果在线峰值为100万人,就意味着带宽为1.5T,1.5T现在市场价最低大约是每月3000万。各大视频网站的在线峰值数据尚未可知,但肯定不止100万这么少,所以光服务器的租金就够他们受的了。

更可怕的是,相比于带宽,内容成本才是视频网站支出的大头。某种程度上讲,视频网站就是个“中间商”:先从片源版权方那里买来播放权,再分成若干份卖给观众,赚的是一个差价。但现在的问题是,他们的“货源”太贵了,以至于下游的消费者不怎么愿意买账。

而且,视频行业还不像实体经济,值多少钱从成本就能看出来。某些高成本的大制作影视剧,很可能因剧本、播出时间、演员等多方面原因导致爆雷,从而收视率下降,投出去的钱就这么打水漂了。

虽然视频行业成本高,风险大,动不动就亏钱,但付出总是会有回报的。以爱奇艺为例,它的内容成本占到了总成本的77%,可谓在买版权方面下了血本。此外爱奇艺还有自制剧和自制综艺,比如每周固定上热搜的“青春有你”就是爱奇艺自己掏钱做的。

那么,爱奇艺的投入换来了什么呢?根据QuestMobile数据显示,2019年爱奇艺月活用户数高达5.95亿,为在线视频行业之最。更大的用户基数就意味着更高的广告收入和更多的潜在付费会员,整个视频行业就是一场互联网领域的“圈地运动”。

所以,不盈利并不意味着他们的发展状况不好,行业的本质决定了他们一拿到钱就要投入到新的业务中。视频网站争抢某些热门影视独播权的激烈程度,一点都不比外卖平台争抢商家的程度弱。

由此可知,不赚钱不一定是坏事,比起亏损,他们更不愿意看到平台的发展遇到瓶颈。只要掷出去的钱能激起“水花”,对他们来说就是值得的。视频行业的角逐,注定是一场旷日持久的战争。

唯一一家盈利的视频公司,靠的是什么?

当然,肯定有人会问,难道除了买版权卖会员,就没有其他创收模式了吗?

其实是有的,比如前文榜中的B站和芒果TV,就走的是两条不同的路线。

众所周知,B站最大的特点是视频无广告,这也就意味着他们的用户没有买会员去广告的需求,同时也减少了广告收入。更何况他们的大会员包年只要60块钱,相当于优爱腾的一半。

如果硬要加广告,B站只会砸了自己的招牌,适得其反。于是他们使用了另一种创收方式——游戏代理。根据B站财报显示,2019年Q3B站的移动游戏收入占到了总营收的50%,说它是一家披着视频外衣的游戏公司都不为过。

但靠游戏维持营收总归不是长久之计,终究还是要以内容决胜负。与之相比,另一家视频网站芒果TV就显得很厉害了,去年他们的母公司盈利11亿元,是中国唯一一家盈利的视频网站。

芒果TV之所以赚钱,是因为它制作了许多独家内容,比如《快乐大本营》《明星大侦探》《声临其境》等等。这样不但能省去买版权的费用,还能出售版权为其创收。

我知道,不是每一家视频公司都像芒果TV那样幸运,能背靠湖南台的大树,躺着把钱赚了。但不可否认的是,芒果TV的路线突出了自制内容的作用。想要在视频行业中脱颖而出,不能只做一个中间商,而是要成为货源的提供者。

世界上最大的视频网站“网飞”的会员费为10美元/月,还不包括某些特定的服务。但即使如此,这并不妨碍它有1.48亿的订阅会员和千亿美元的市值。归根结底还是因为它有《纸牌屋》《王国》等精良的自制剧为其背书,让用户觉得,只要买了会员就不会亏。

正如自媒体鼓励原创文章一样,视频行业同样越来越看重“原创视频”的力量了。希望视频网站都能明白一个道理:用户不花钱并不会因为买不起,而是它不值得。不要低估了观众的欣赏能力,优秀的作品天生就能激起人们消费的欲望。


版权所有 资阳新闻中心
苏icp备15014293号-1